3月20日晚上，海口唯美L&D陶瓷“365項目”總結(jié)會如期舉行，海口唯美L&D陶瓷團(tuán)隊全部參與，海南金地董事長林偉勝，唯美L&D事業(yè)部粵海銷區(qū)經(jīng)理李紹慶出席會議。

項目歷時一個月，銷售周期為25天，團(tuán)隊一心攻艱克難，終于完成新訂單64個， 130%超額完成即定目標(biāo)！

雙店啟動，三組PK，項目全面落地

此次海口唯美L&D陶瓷“365項目”不單只做一個店，而是海口萬佳店與喜盈門店面雙店同時啟動，成員分成三組同時PK，采取店店P(guān)K、組組PK。

導(dǎo)購業(yè)務(wù)全情投入，晨會統(tǒng)一到萬佳店面召開，每天的工作目標(biāo)統(tǒng)一安排，每天的學(xué)習(xí)任務(wù)統(tǒng)一布置，新知識進(jìn)行統(tǒng)一講解；下班后統(tǒng)一召開夕會，匯報每日工作成果，分析問題，進(jìn)行知識講解與技能培訓(xùn)，一起演練，統(tǒng)一通關(guān)。白天項目老師分別到2個店面進(jìn)行落地執(zhí)行與訓(xùn)練輔導(dǎo)。此次除了設(shè)定團(tuán)隊優(yōu)秀獎與個人搶任務(wù)獎之外，還增加了對賭，店店對賭、組組對賭、責(zé)任人與責(zé)任人對賭，增加目標(biāo)感與責(zé)任感。

唯美L&D事業(yè)部市場總監(jiān)陸新華作項目動員

海南金地董事長林偉勝出席啟動會并做總動員

戰(zhàn)事未起，糧草先行，獎金領(lǐng)到手軟

項目期間每天8：30開晨會，晚上夕會與學(xué)習(xí)通關(guān)最晚23：00下班，過程異常辛苦，團(tuán)隊的每一位都克服重重困難堅持到底（沒有人中途放棄，更沒有人辭職）。除了銷售壓力，更有培訓(xùn)通關(guān)的學(xué)習(xí)壓力。成年人學(xué)習(xí)記憶力與學(xué)習(xí)意志力都不比學(xué)生時代，學(xué)習(xí)是一個痛苦的過程。品質(zhì)價值塑造有較多生澀專業(yè)技術(shù)名詞，都需要先進(jìn)行講解分析再讓成員理解記憶，嚴(yán)格要求銷售過程中進(jìn)行運用，慢慢地成員們自己就會發(fā)現(xiàn)知識的力量不可小覷。“21天養(yǎng)成一個習(xí)慣”，項目結(jié)束后依然會不自覺地使用，銷售力就得到了提升與鞏固。

激情的一天，從晨會開始 

打電話，打電話，我還能再多打幾個！

夕會統(tǒng)一學(xué)習(xí)訓(xùn)練，每一天都很充實！

立即行動，勢必達(dá)成，加油！加油！加油！

晚上小組會議客戶分析，制定跟蹤策略

靈活把握節(jié)奏，快速反應(yīng)市場

項目培訓(xùn)節(jié)奏雖按計劃執(zhí)行，但也要靈活變通。第一階段過去之后，項目組發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊最薄弱環(huán)節(jié)是逼單，所以提前導(dǎo)入逼單節(jié)奏與技巧。快速反應(yīng)市場，團(tuán)隊成員銷售過程中悉心發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，遂快速做出舉行小區(qū)團(tuán)購決定，迅速落地團(tuán)購專場搶占市場。提前做活動，讓成員快速地將學(xué)到的新知識融入到銷售環(huán)節(jié)中，感受自己成長的變化；同時有了銷量也更能激發(fā)團(tuán)隊成員的斗志，讓項目能更順利地進(jìn)行。

小區(qū)專場團(tuán)購會合影

小區(qū)專場團(tuán)購會現(xiàn)場

做活動能否成功關(guān)鍵是組織，抓住關(guān)鍵點，并能在最后呈現(xiàn)出一個好的氛圍。銷售好，有門道！氛圍布置紅火喜慶（尤其是大斜板區(qū)域）讓人有購買欲望；飲料零食水果能有效延長逗留時間，提高簽單率；尤其是兒童游樂區(qū)提供小孩子玩耍的玩具，孩子開心家長也開心，便有一個愉悅的心情來選購產(chǎn)品。團(tuán)購橫幅讓買賣雙方開門見山有了良好互動（賣家有誠心，買家開心放心）。關(guān)鍵是小區(qū)微信群主家也用的我們品牌產(chǎn)品，這樣有案例更放心。小區(qū)夜購簽單7個，效果還算理想，重要的是讓我們更加了解團(tuán)隊薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地進(jìn)行提升！

扛過艱難的蓄水期，項目后期爆發(fā)

建陶行業(yè)客戶轉(zhuǎn)化需要周期，一般在15天左右。不比其他快消品行業(yè)，做建材的人需要耐得住“寂寞”。

項目總共分四個階段：

第一階段是適應(yīng)期，適應(yīng)上下班時間與每日學(xué)習(xí)的規(guī)律，并且在第一階段進(jìn)行目標(biāo)分解；

第二階段是不斷學(xué)習(xí)與落實促銷的充實階段，每天學(xué)習(xí)成為定勢，并且落實促銷，進(jìn)行促銷方案講解，店面氛圍布置；

第三階段是陣痛期，學(xué)習(xí)略顯疲憊，銷售開始有落差，團(tuán)隊有成員出現(xiàn)情緒問題，需要鼓舞勢氣，進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)；

第四階段，項目學(xué)習(xí)模塊化已完成變成系統(tǒng)學(xué)習(xí)，銷售進(jìn)入沖刺期，團(tuán)隊是幾家歡喜幾家愁。

“365項目”好比一塊試金石，它能幫我們分辨出人才并得到重用。扎實地做好每一個過程，學(xué)習(xí)好每一個環(huán)節(jié)，跟進(jìn)好每一個意向客戶，服務(wù)好每一個老客戶的成員，結(jié)果定然不會差。

海口唯美L&D陶瓷“365項目”第三階段異常艱難，前期團(tuán)隊基礎(chǔ)較差，喜盈門新店面新團(tuán)隊銷售技能差；銷售沒有邏輯思維，全靠特價，單值小；城市生活較悠閑，目標(biāo)感不強(qiáng)；開年較早前期客戶消化得差不多了，手里客戶“庫存少”；兩個店面渠道都是新組建的，團(tuán)隊結(jié)構(gòu)還在完善中……但團(tuán)隊發(fā)揚不拋棄不放棄不怕苦不怕累的精神，最終扛過艱難的蓄水期（情緒低落期），項目在第四階段后期終于爆發(fā)，超額完成目標(biāo)！

總結(jié)會合影

冠軍團(tuán)隊上臺領(lǐng)獎

亞軍團(tuán)隊上臺領(lǐng)獎

季軍團(tuán)隊上臺領(lǐng)獎

店面對賭獲勝團(tuán)隊--萬佳店